nowoczesne systemy premiowe Things To Know Before You Buy
nowoczesne systemy premiowe Things To Know Before You Buy
Blog Article
Jego kompetencje oceniania ludzi są pozbawione emocji i w pełni obiektywne? Jakoś w to nie wierzę. Uważam, że nie można ocenić handlowca na podstawie kryteriów takich jak dobra i zła praca (nagroda dla tego kto wie, co to znaczy).
Jakie kryteria należy wziąć pod uwagę przy budowaniu jakości? Na przykładvertisement różnego rodzaju aktywności dotyczące podejmowania działań w kierunku budowy nowego biznesu, czy też pozyskiwania nowych klientów.
Niezwykle istotne jest także przeprowadzenie symulacji działania systemu przy różnych scenariuszach. Tylko dzięki temu, można upewnić się, że koszty premii nie przekroczą potencjalnych zysków wypracowanych przy osiągnięciu premiowanych celów. To sprawdzenie ile process może nas kosztować w różnych wariantach.
Prawie w każdym przedsiębiorstwie w Polsce funkcjonuje process premiowania pracowników. Niestety, wypracowane kilkanaście bądź kilkadziesiąt lat temu wzorce premiowania nie sprawdzają się w dzisiejszej rzeczywistości.
Informacja zwrotna od pracowników w postaci realizacji powierzonych zadań w określonym czasie i odpowiedniej jakości oraz samosterujący się process optymalizacji procesów.
Nie chodzi tu o zwykłe przychodzenie do pracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji, w której handlowiec przychodzi do działu sprzedaży i ma wynagrodzenie od pierwszej wystawionej złotówki i dostaje premię bez żadnej podstawy.
Ta forma zarządzania w oparciu o wskaźniki jest kluczem do efektywnego planowania w firmie. Sprzyja ona także osiąganiu przez organizację założonych celów strategicznych, które odgrywają bardzo istotną rolę przy projektowaniu systemu premiowego dostosowanego do jej potrzeb.
Dalej mamy systemy indywidualne i zespołowe. Jestem za tym, aby jeśli chodzi nam o wspieranie pracy zespołowej, dawać systemy indywidualne moreover bonusy zespołowe, na przykładvertisement roczne.
Rola oczekiwań sponsora projektu i możliwości finansowych przedsiębiorstwa w konstrukcji nowego systemu premiowania.
W przypadku, kiedy mamy kulturę roszczeniową, opartą na oczekiwaniach lub mamy niskie poziomy motywowania i wynagrodzeń – ludzie nie zwracają uwagę na różnicowanie wynagrodzeń z uwagi na efekty pracy, tylko chcą osiągnąć poziom minimalny, gwarantujący stabilizację /teoria potrzeb/.
Kolejnym, istotnym czynnikiem wspierającym realizację zadań premiowych jest udzielanie częstej informacji zwrotnej przez przełożonych. Podczas takiej rozmowy z pracownikiem tutaj warto koncentrować się na możliwościach zmiany i rozwoju oraz na tym, co będzie sprzyjać osiąganiu celów.
Niesprawiedliwy, niejasny i niezrozumiały program wynagrodzeń podstawowych może utrudnić lub wręcz uniemożliwić wdrożenie nowego systemu premiowania.
I pierwsze od czego zaczniemy, to odwołanie do samej nazwy. W definicji jest oczywiście różnica między na przykład systemami prowizyjnymi, premiowymi i motywacyjnymi, natomiast wielu Przedsiębiorców używa ich zamiennie, bo siłą rzeczy – system premiowy ma za zadanie motywować… I tutaj często jest pies pogrzebany.
Spośród wybranych na poprzednim etapie scenariuszy wspólnie ze sponsorem projektu wybieramy jeden – docelowy. Scenariusz powinien uwzględniać korelację między podstawowymi stawkami wynagrodzenia a nowo planowanym systemem premiowania.